游击营销经过近20 年的理论发展和实践，已经成为“非传统和反传统营销”的代名词，并且衍生出一系列的反传统营销策略，与传统营销方法分庭抗礼。传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度，而游击营销则重视品牌与消费者之间的互动，善于创造独特的传播模式。
游击营销的信条是，通过非传统的营销方法，投入更多精力做营销，而非仅仅投入更多资金，仍旧可以达到传统营销的目标即销售量和利润增长。在莱文森看来，游击营销的“葵花宝典”不过就是：只把概念具体写下来是不够的，落实计划才更重要。与其花大量时间等待未来的大好时机，不如起而行动，只要肯投入精力、热情和热忱，就足以弥补你在营销知识方面的不足。
人性的联结是每一个游击营销关系的最高点。很多营销人所做的只是“快速的销售产品”，然后寻找下一个消费者，但是游击营销人知道只有和顾客建立“一生的联系”才能得到真正的回报。而只有在消费者和企业间建立私人的关系，才可能产生这种“一生的联结”。
为了加强与消费者之间的私人联系，游击营销人需要发现和记住消费者的私人细节，包括记住顾客的生日并在特殊的日子给他们寄上贺卡，记住顾客儿女的名字并在谈话中体现出对他们的关爱等。这些细节会让你的潜在顾客非常吃惊，让你的顾客感觉非常愉快。游击营销人的目标超越了“让顾客满意”，而是“让顾客无比幸福”。
企业的品牌和识别应该真实地反映企业的产品和服务，这样才能在消费者心目中建立诚信和亲善的形象。要建立一个强大的、有竞争力的品牌，游击营销人必须让消费者“在3秒钟之内被品牌吸引，在30分钟里一直回味品牌。”游击营销人总是尽量削减营销成本，但是他们从来不会削减品牌给消费者的第一印象。一位出色的游击营销人会利用视觉表述，让消费者在最短的时间内被品牌所吸引，然后利用其他低廉的营销工具来巩固和维持这种吸引力。
游击营销主轴根据以下的守则进行游击营销，将会令你的生意创造更多利润。
1、承诺：一个普普通通但具有承诺的营销计划，比一个聪明的但不具有承诺的营销计划能给企业带来更多的利润。
2、投资： 游击营销不是花费，而是投资，并且也许是目前最明智的投资。
3、连贯一致： 企业可能要花费一定的时间才能让潜在消费者接受和信任它们，如果这期间企业改变它们的营销计划、媒体选择和品牌识别的话，那么消费者就很难信任它们。约束和重复对于游击营销来说十分重要。
4、自信：人们愿意惠顾那些十分自信、同时也为消费者带来信心的企业。
5、耐心： 只有具有耐心的营销人才可能实现承诺、投资、连贯一致和自信这几个要素。
6、分类：了解所掌握的每个营销武器的效用，更了解这些组合的威力，将营销武器进行组合分类是赢得消费者的要素。
7、便利： 游击营销人要努力为消费者提供便利。
8、连续性和并发性： 真正的利润产生于产品销售之后，产生于顾客的重复购买和将产品推荐给熟人。所以消费者购买了产品服务后才是真正营销行为的开始。
9、惊异： 掌握足够多的细节，让顾客和潜在消费者感到惊讶。
10、衡量： 一般来说，如果营销人及时衡量营销活动的结果的话，他们能让企业的利润翻倍。
11、紧密联系：营销人通过对消费者后续跟踪来维持这种关系，而消费者则会通过不断惠顾和向他人推荐来维持这种关系。
12、依赖性：和相关企业建立紧密的联系，互相依赖，帮助其他企业进行营销，同时其他企业也会帮助推销你自己的产品。
创业启思故事：开灯的哲学
南洋网： 以小搏大的游击营销
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