因此，许多大中型零售商都经营自有品牌商品且比例逐年递增。
1. 适当的时机
• 相当的规模：零售商的经营面积、经营项目和销售量要达到一定的规模，只有具备相当的规模，才能体现出规模的经济意义。
• 足够的实力：零售商要负责品牌的开发设计与管理、进行市场调研和产品项目的选定，还要自行组织生产或委托厂家定牌加工生产、确定商品价格和商品的市场促销策略。
• 良好的商誉：优质的商品和完善的服务能给企业赢得良好的商誉，良好的商誉是培育自有品牌的价值内涵中最主要的一部分。
2. 适当的商品
• 销售量大和购买频率高的商品：销售量大的商品，企业可以实行大量开发定货，降低开发生产成本，保证自有品牌商品低价格的实现。
• 单价较低和技术含量低的商品：对一些价格敏感度较高的日用品，在同等质量的条件下，消费者更容易接受价格较低的自有品牌商品。
3. 适当的品牌
• 硬品牌：零售商用自有品牌取代原制造商品牌。
• 软品牌：保留原制造商的品牌，但辅以零售商的自有品牌。同一种商品，既采用制造商品牌，也采用零售商品牌，这样既能宣传商家形象，也能宣传厂家的知名度，很好地兼顾到产销双方的利益。
4. 适当的价格
在没有制造商知名品牌的品类，零售商自有品牌就是强势品牌，则自有品牌的定价较高。在有强势品牌存在的品类里，自有品牌就要依靠明显低于领导品牌的定价来吸引消费者，其价格差异程度往往与领导品牌的强势程度成正比。
5. 适当的促销方式
制造商一般综合运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广等四种促销方法，以发挥其整体的促销作用。零售商在经营自有品牌时，则主要通过人员推销和营业推广来鼓励顾客尝试，进而建立品牌忠诚度。许多零售商经常通过系统陈列和联动促销来鼓励人们对自有品牌的试用。在陈列方式上，往往将自有品牌贴近品类的领导品牌。甚至使自有品牌与领导品牌的外观设计极为相似，消费者一不小心就会拿错。
自有品牌的修炼零售商的性质是商品流通企业，自有品牌产品要通过委托其他生产企业或自己的附属生产部门来提供，再借助自己品牌在消费者心目中树立起来的声望销售出去。这就要求零售商具有相当的实力和规模，良好的品牌形象也不可或缺。
1．扩大经营规模：适当加快开设新的门店，占领终端，形成宽广的渠道体系，扩大销售规模，积累和引进发展资金，并通过巨大的销售网络将产品推向市场。
2．规划可行战略：树立起自有品牌在消费者心目中的独特位置，用差异化的特色，赢得他们的青睐；根据定位情况，结合自身条件，打造自有品牌产品，突出比较优势。
3．掌控产品质量：培育自有品牌之初，零售商就必须把质量放在首位，不能以追求低价而降低质量标准，务必选择优秀的制造企业作为合作伙伴。
4．优化品牌策略：一般零售商直接延伸其品牌到自有产品上，能充分利用零售商已有的品牌知名度，推动自有品牌销售。但在不同阶段，应考虑具体情况来选择最优的品牌策略。自有品牌的导入和成长阶段，不确定因素多，如果马上使用零售商品牌销售自有产品，风险较大。
5．有效传播沟通：由于自有品牌依附于零售商本身的品牌，所以通过沟通信息树立零售商品牌形象尤为重要。善用节日、店庆和新店开张等机会，进行大规模的主题促销活动，扩大对消费者的影响，提升名气。
6．协调零供关系：对于供方制造商品牌，零售商不能因为想突出自有品牌而过分挤压对方，应采取合作共生的方式，充分重视制造商的利益，在商品陈列、促销配合、订货付款等方面都保留制造商应有的地位与权益。
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