通过严格控制和把握好商品进货关，在此基础上获得可观的利润，是零售企业经营的共同目的。实际操作中的商品采购，以下几项原则将让你稳操胜卷。
符合经营业态
采购商品时，零售企业应选择符合自身经营特点的商品。
符合商品组合
由于经营策略的差异、诉求重点的不同以及商圈客户的区别，致使零售店在商品的分类与组合上有所不同。
符合高回转率
在进行商品采购时根据商圈的客户属性、市场商品情报、市场占有率等情况，遴选最合适的商品在店铺中陈列销售，以提高商品回转次数。
符合毛利率目标
零售店销售的商品依业界行情设定预期的毛利率目标，而在采购时即应以此作为商品采购议价的标准，以达到符合整体毛利率目标的目的。
符合安全卫生
若是选购了不合格的商品在零售店里销售，极易造成消费者的使用不适及零售店形象的损坏。
符合进退货规定
在采购时采购人员应衡量供货厂商在配送作业时的频率、最低订购量等方面的配合状况，以合乎零售店的订货及进货需求。
符合非营业收益
在采购商品时，与厂商的供货合约中注明销售折扣、商品陈列费等协议事项，以期获得更大的采购效益。
符合差异化
在采购时，除了必要的畅销品外，应根据市场的消费趋势及顾客需求，开发引进差异化商品。
符合以需定进
零售店在购销过程中，结合本店的实际和各种商品的不同特点，认真研究市场需求态势，分别采用不同的购销策略，以求得购销活动与市场需求的动态平衡。
对于消费需求比较稳定的日用品，可以以销定购，即销售什么，采购什么；销售多少，采购多少。
对于市场需求波动较大的一类商品，当市场需求将呈上升趋势时，要积极组织采购；当需求呈下降趋势时，要少购、甚至不购。
对于一些季节性商品，分析消费需求的变化趋势，预测商品的销售量，以此来决定采购量和采购时机，防止过季积压和旺季断档。
对于新商品初期投放市场，应在研究市场需求的基础上决定购销活动。由于消费需求具有可引导性，零售企业也可以积极运用各种促销手段来开拓市场，影响和刺激消费，引导消费需求。
如何提升采购效果？ 如何能让零售采购工作做的更出色、更成功，采购人员需要从以下方面着手。
掌握市场
零售业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种渠道及方式了解市场的需要及趋势。卖场人员若因为商品不对或价格太贵，使再大的劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的价钱，来得更轻松，因为顾客的眼睛是雪亮的，只有了解顾客的需求，掌握市场才能做好采购。
积极心态
采购背着公司的业绩压力、供应商争取的谈判压力、与竞争对手的竞争压力等，采购唯有用积极的心态去认真的面对，才可能保持旺盛的战斗力、想出出色的解决方案、向厂家争取最好的资源、与各部门进行有效的沟通、出色的完成公司的业绩。
创新求进
商场如战场，不进则退。零售业尤其需要采购人员能有创新的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，才能出色完成工作。
团结合作
表面上采购工作似乎是单独作业，但采购人员不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处、彼此合作、互相支持，采购的工作才可无往不利。团结生力量，我们正是凭借公司的整体力量，与竞争对手在市场上一争长短。 http://www.blogger.com/img/blank.gif
不断改变
面对世界性的国际金融危机、市场最大的紧缩和零售业的竞争白热化，我们要改变。零售采购一直以做商为主，为适应新环境，提升核心竞争力，我们需要从做商向行商转变。这个转变包含，第一、向零售的上游深入，到工厂车间采购、到田间地头进行基地采购；第二、向零售的下游深入，去更深的了解消费者、更深的了解消费需求的变化。
创业启思故事：侏儒和巨人
南洋网： 商品采购策略
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