门市店陈列设计的成功在于特色，商品陈列技巧有一些共同性的要求。由于商店种类不同，它们对商品陈列的要求也与众不同，即使是同一类商店也有必要寻求自己的特色。
一、按商品分类
1. 随意性购买品：是指顾客无需事先计划而随意地进行购买的商品，大多是常用的小商品，价值不大。对于这些商品，小型商店应放在入口处，大型商店应陈列在主要通道。
2.便利品：是指人们日常生活所需，无需严格挑选的商品。顾客的购买特征是经常性购买，但一次购买量不大。便利品应放在主要通道两侧明显的位置。
3.选购品：是指对顾客来说并非经常购买的商品，其购买特征是反复比较和挑选。对于这类商品，仅有一层楼的商店应放在后半部，几层楼的应放置于最顶楼。
4.器具：是指家庭需要的日用品，人们购买的动机是实际需要，陈列于入口处和主通道。
5.奢侈品：又称贵重品，顾客一般会经过认真计划和进行品质、价格比较后才购买，最好陈列在距入口处较远的地方。
二、按顾客购买方便性
1.一次购齐：将相互关联的商品靠近陈列，使顾客能在最小的空间内买足他所需的商品。
2.最快购物：靠近销售区设立一个收银机，设流动性展览柜，使用多层专柜。
三、按主题
在商店内创造出一个生活场景，使顾客产生一种宾至如归的感觉，可以自由地进行选择或欣赏
1.主题的确定：在确定主题时，要反映专卖店的宗旨和特征，也要紧跟时代潮流。
2.主题的发掘：主题陈列是需要发掘的，与众不同才会在竞争中略胜一筹。
3.主题的表现：除了货架、模特儿、样品、空间等硬件设施外，还应注意所呈现的气氛和格调。
科学的、匠心独具的商品陈列方式，可以使商品具有生命，具有自我推销的能力。商品陈列应该充分利用各种商品固有的形状、色彩、性能，通过一定的陈列技巧，来突出重点，反映特色，以引起消费者的注意，增强顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度，激发顾客的购买欲望，实现商品销量增长的目标。
卖场规划原则 卖场规划的基本原则从卖场的布局经营等方面考虑，是一种综合性的卖场规划的原则，目的就是为了顺利实现卖场的成功经营。
坚持科学性与艺术性相结合
卖场的规划设计要综合考虑商品种类、数量、经营者的管理理念、顾客的消费心理、购买习惯，以及卖场本身的形状大小等因素。如根据顾客的购物习惯、消费心理和格调品味来安排货位，根据人流物流的大小方向等来确定通道的走向和宽等。
充分体现自身特色
不同的门市店有不同的市场定位，也要在企业的形象定位上做出新颖。舒适的内部装潢、样式新颖的家具、适宜的室温和洁净的环境，都是形成舒适卖场气氛的重要因素。门市布局的在于便利顾客和创造购买气氛，为顾客建立好的购物环境。
规划与设计有机统一
卖场设计体现卖场规划与设计的有机统一，也就是内外形式统一、行为识别与经营理念统一、内在服务质量与外在服务形式统一等。
促进销售
卖场规划与设计的目标就是使超市对顾客具有吸引力和方便性，并有效利用空间，以求商品最大程度地得到展示，获得满意的销售量和利润。
满足足够的空间需求
在进行门市规划与设计之前，认真核算所需要的面积，包括商品、种类、数量等。所需的后勤区、收银台、办公室等，也应该事先计划好，这样才能预留出足够的空间。
创业启思故事： 领悟
南洋网： 卖场魅力四射
没有评论:
发表评论