自行创业还是加盟？[36计之6]

近年来马来西亚加盟店数量不断在增长中，据去年南洋商报经济之连锁版指出，我国特许经营分行总数达9479间，其中食品和教育领域各占38%和30%。

连锁加盟，这一开始从国外引进的创业途径，为资金、经验上有一定不足的创业者提供了机会，是最近几年一跃成为倍受关注的新亮点。与此同时，自立门户、自主开业的传统创业途径，随着创业环境的不断改善，正吸引越来越多的创业者。那么，这两种创业方式各有何优缺点？创业者该如何选择？

连锁加盟
加盟创业至少有以下四点有利之处：
1. 节省创业成本。加盟者可直接利用总公司的经营系统、商标、技术、商品等，因此在市场调研、品牌推广、产品开发等上面节省了不少人力、物力。
2. 缩短创业摸索期。成熟的加盟项目一般都形成了一整套行之有效的管理体制，总公司一般会统筹处理促销、进货乃至会计事务，加盟者只需依葫芦画瓢即可，不必从头学起，从而缩短了摸索期。
3. 享受配套服务。加盟者在选址、职前训练等方面都可从总公司获得帮助，开张后还定期有人来做各项指导。此外，还可从加盟商的广告和市场推广活动中直接受益。
4. 降低创业风险。对加盟者来说，总部的品牌可以拿来就用，避免了因为顾客对不熟悉的品牌产生排斥而造成的经营风险。

自行创业
自主创业有着连锁加盟不可替代的优点：
1. 创业自主性强。自主创业完全是为自己的事业奋斗，没有人圈圈点点，更能激发创业者的激情，创业成就感也相对更强。
2. 利润相对较高。连锁加盟采用标准化经营，不仅限制了创业者对商机、创意的利用，而且也分摊了部分利润。而自主创业却可随时根据市场情况调整创业方向、抢占市场份额，使得利润最大化。
3. 创业灵活度较高。没有连锁加盟合同条款的制约，在货源渠道、经营方式上不受控制，转让生意也可由自己决定。
4. 发展空间更大。从长远来看，自主创业如果经营得当，树立起了自己的品牌，发展的空间将远远超过连锁加盟。
总的来说，对有一定资金实力，在创业上以求“稳”为主的创业者来说，连锁加盟具有背靠大树好乘凉的优势，是一条很好的途径；对那些有闯劲、敢冒险、极度渴望成功的创业者来说，无限风光在险峰，自主创业更能帮助他们实现梦想，体验创业的快乐，同时也能更好地体现自我价值。

大型和小型零售并存的原因

对连锁加盟和自行创业的差异有了基本了解，也来看看为什么大型和小型零售可以并存的原因。

马来西亚大型零售商店如Giant商店和连锁商店如7 Eleven可以持续不断的发展和扩张的原因有，

一、大型零售商可以向制造商大批订货，同时也由制造商代为生产创立自己品牌，把成本降到最低同时以更低廉的售价来吸引顾客；

二、大型零售商容易向银行借贷，筹集资金来作行销和扩充营业；

三、有宽裕的资金推行营运电脑化如采用ERP和添置先进电脑器材，增加营运效应和加强管理；四、更多资源去宣传，促销费用移加在供应商，所以每到周末或假期可以以彩色大开版刊登在报纸作促销；

五、现金周转较快，更有卖货谈判条件，更高利润；

六、货品种类和品牌繁多，方便顾客购买所需品牌货品；

七、信誉较佳，同时提供退货或对换保证，顾客更有信心光顾。

虽然大型零售商店有它的优势，但小型零售商店至今仍然屹立不倒，其中原因有，

一、亲切服务，一些顾客喜欢光顾邻近小型零售店，感受街坊、熟客的亲切招待和问候；

二、小型专门店，由于专门店内的同一货品，以致店员能能为顾客提供专业意见及介绍，甚致为顾客搜寻个别物品；

三、较灵活营运，小型零售商能因市场变化而即刻改变策略对应；

四、售卖销路窄的物品，小型零售店因为顾客层面较窄因而可提供大型零售商不会参与竞争的物品；

五、赊账和送货服务，小型零售店由于经营街坊和熟客，也会提供赊账和送货给不方便即刻付款和提货的顾客。

创业启思故事： 竖块木牌

南洋网：自行创业还是加盟？